En modell der ADSL-kunder betaler for innhold og hastighet på nettet kan gi innholdsprodusentene nye inntekter. Modellen er tema i samtalene mellom Telenor og Nettforum.

Målet for diskusjonene mellom Telenor og Nettforum (medlemsbedriftene i MBL og de store nettredaksjonene) er å finne frem til nye forretningsmodeller som kan gi inntekter ved siden av reklameomsetningen. Dersom det lykkes å komme til enighet vil partene ha skapt en verdensnyhet, men det er ennå langt frem dit.

Betalingsvilje
Telenor har blant flere løsninger vært inne på en modell der selskapets ADSL-nett benyttes til å skape en slags første- og annendivisjon av nettbrukere: ADSL-kundene betaler for en garantert hastighet og for tilgang til Nettforum-redaksjoners innhold. Internettkunder som ikke har ADSL-abonnement må nøye seg med det Nettforum-medlemmene og andre innholdsaktører velger å tilby gratis for alle.

Modellen innebærer med andre ord at Nettforum-redaksjonene må stenge hele eller deler av sine nettsteder for brukere som ikke har betalt for innholdspakker gjennom ADSL-abonnementet.

Viseadministrerende direktør Erik Nord i Telenor Broadcast mener det er mest sannsynlig å få til en løsning for ADSL-kundene, fordi Telenor der bruker sitt eget nett og i større grad kan garantere en ytelse.

- Slik verden er i dag kan vi garantere hastighet inne i vårt nett. I det øyeblikk en går utenom kan vi ikke garantere det. Betalingsviljen er knyttet til tjenester som vi kan garantere fungerer, sier Nord.

Andre ADSL-leverandører ville inviteres til å delta i en slik modell. Telenor og NextGenTel dominerer ADSL-markedet, der det nå finnes over 100000 brukere.

Skepsis
Nettforum-leder Bent Nordbø (utviklingsdirektør i Aftenposten Multimedia) ser muligheter med Telenors ADSL-modell.

- Det kan godt hende ADSL er et riktig sted å begynne. Det er et nytt produkt for mange og en mulighet til å innføre et nytt regime. Det man betaler for er hastighet og innhold, så kan en ha ulike prisklasser, sier Nordbø.

Han er imidlertid ikke overbevist om at modellen vil utløse betalingsvilje hos brukerne.

- Folk oppfatter at de betaler mye allerede. Vi er skeptiske fordi vi mener dagens pris dekker det det koster for Telenor å distribuere og vel så det, sier Nordbø.

Han er heller ikke sikker på om betalingsviljen vil stige selv om Telenor garanterer ytelse. En slik garanti vil først og fremst være interessant for kunder som bruker ADSL-forbindelsen til å laste ned store datamengder, som filmer. De aller fleste brukere vil ikke ha det behovet, mener Nordbø.

- Vi er ikke ferdig med å tenke konsekvensene for aktørene. Det vi gjør vil få oppmerksomhet, særlig hvis kundene må betale mer, konstaterer Nordbø.

Inntektsfordeling
En problemstilling som må løses uansett hvilken modell som måtte få gjennomslag, er hvordan de nye inntektene skal fordeles mellom Nettforum-medlemmene.

- Det er jo flere mulige modeller. En kan ha en modell der inntektene fordeles i forhold til hva som leveres. De som leverer masse sider gjennom nettet får tilsvarende inntekter, sier Nordbø.

Partene planlegger nye samtaler i februar.